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  • 愛爾菲董海飛:重構品牌與經銷商的關系
    發布時間:2021-08-31 09:34
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    1217-19日,預見方能遇見愛爾菲2017年全國經銷商營銷峰會暨2018年年度品牌戰略發布會在嘉興桐鄉振石大酒店盛大啟幕,來自全國各地的經銷商家人們匯聚一堂,共同分享2017年的財富果實,并交流與探討2018年的發展大計!會后,愛爾菲總經理董海飛先生接受了行業內各大媒體的采訪,娓娓道來愛爾菲未來的發展新思路。

     

     

    記者:董總您好,首先祝賀愛爾菲2017經銷商年會順利召開,我們注意到,愛爾菲將這次年會的主題定義為預見方能遇見,能跟我們分享一下,這里面具體是想要傳達一種怎樣的思想呢?

     

    董總:凡事預則立,不預則廢。成功的品牌需要規劃,沒有規劃,品牌就沒有方向。品牌有了規劃,才有方向,有方向才有動力,有動力才有遠方。品牌,只有敢于預見自己的未來,才能在若干年后遇見最想呈現的品牌形象。所以在本次年會上,我們主要的核心思想是為大家呈現愛爾菲品牌未來3年,未來5年,未來10年的大愿、如何去打造愛爾菲這個大品牌、以及如何共同去創造一個屬于全體愛爾菲家人的大業,這就是我們整個年會主題的核心思想。

     

     

    記者:在您的演講中,我們看到了愛爾菲品牌未來的發展戰略思想。本次您的演講主題是《重構品牌與經銷商的關系》,為何是重構關系?您想打造一個什么樣的品牌與經銷商之間的關系呢?

     

    董總:我們愛爾菲要打造的品牌與經銷商的關系,是跟以往不同的,也是跟同行所不同的。原來廠商之間的關系,其實不是很緊密,彼此之間沒有達到真正的彼此了解、彼此協作、彼此信任。這里面的原因很多,但根本的原因是,原來的合作模式不是建立在長效機制上。所以我們希望重構彼此關系,建立起更長效的合作模式,形成更加牢固的合作模式,打造更具競爭力的品牌盈利能力,真正打造彼此共贏的命運共同體。

     

     

    記者:本次演講中,您還特別提到了您的創業初心是要做一個能讓經銷商賺錢的品牌,這個看起來感覺不是特別高大上,很接地氣。

     

    董總:是的,但這確實是我的創業初心。我演講中也提到,我是經銷商出身,做了一年經銷商,也做了兩年銷售經理,接觸到很多經銷商。在這過程中,我發現,做一個讓經銷商賺錢的品牌其實很難,因為每個經銷商的能力、條件、資源都不一樣,同樣一個品牌,可能這個經銷商能賺錢,那個經銷商可能就會虧本。所以我在想,怎么樣去打造一個讓更多經銷商賺錢的品牌,也就萌生了我創業的想法:打造一個真正的品牌運營體系,針對不同的經銷商實際情況,來打造一個能讓更多人盈利的品牌。

     

     

    記者:那這么多年來,愛爾菲是如何在這方面進行努力與付出的呢?

     

    董總:確實,我們愛爾菲一直在探索,其核心就兩個詞:一是加強,二是減少。加強是指加強品牌力、產品力、終端力、運營力,因為能賺錢的品牌,其首先一定是一個家喻戶曉的品牌,一定是一個具有核心產品、核心競爭力的品牌,是具有強大運營能力的品牌。所以愛爾菲這些年一直在往這些方面做不懈努力,加強品牌自身能力,給予經銷商最強有力的支持。二是減少,所謂減少就是減少經銷商的運營成本,減少經銷商的時間成本。經銷商在開店過程中最痛苦的是運營成本太高,而愛爾菲公司通過強有力的運營支持、系統化的幫扶,減少經銷商自己的運營成本,將成本轉換為利潤;第二,時間成本,所謂時間成本,就是減少經銷商在運營過程中的摸索時間,愛爾菲這幾年已經打造了一套成熟的、行之有效的運營模式,可以有效的讓經銷商使用。這樣下來,經銷商的運營能力與效率大大提升,從而提升整個盈利能力。

     

     

     

    記者:未來,您又將帶領愛爾菲向著怎樣的目標前進?我們會在5年后,10年后遇見一個什么樣的愛爾菲?

     

    董總:這么說,2009-2016年是愛爾菲1.0時代,主打追求性價比第一;2017-2022年是此時正在經歷的愛爾菲2.0時代,講求打造線上線下集成頂墻;2023-未來是愛爾菲3.0時代,這時將全面進入全屋整裝。2018年,我們將啟動360戰略全面幫扶計劃打造標桿市場,與全國高端媒體、頂級產品設計機構、全國地產50強、裝飾公司全國品牌戰略合作。而到2021年,愛爾菲的目標是登陸新三板;2023年,愛爾菲的目標是登陸中小板。

     

    未來,愛爾菲將攜手更多的經銷商家人去服務好更多的消費者,成為行業內最具知名度和影響力的品牌之一。未來的愛爾菲也一定是一個命運共同體的品牌,命運共同體的第一步,是讓愛爾菲的每一個經銷商都能賺錢,讓愛爾菲的經銷商盈利情況成為行業最出色的;命運共同體的第二步,公司開啟資本運作的時候,每一個經銷商都有機會成為愛爾菲公司的持股人,成為公司的股東,彼此之間成為深度命運共同體。你們在未來,會遇見這樣一個愛爾菲(笑)。

     

     

    記者:好的,最后感謝董總的傾情分享,也祝愿愛爾菲2018年大展宏圖!

     

    董總:謝謝,感謝大家的關注!

     


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